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力尚于:一心做好职业装面料

发布日期:2021-08-02 05:33   来源:未知   阅读:

  最快开奖现场报码,这是一家主要从事职业装面料开发与专业生产销售精纺呢绒面料的纺织品进出口企业。国内多数地区的税务、海关、银行、航空等行业,是皮尔波澜的老客户。没有过于鲜艳的色彩,却很讲究面料质地和职业信誉,这是很多客户对皮尔波澜的评价。

  力尚于,皮尔波澜的掌门人,一个来自山西的客商,自称半个柯桥人。2005年来到了中国轻纺城后,才短短几年时间,皮尔波澜的生意一直看涨,即便2008年这样生意清淡的年份,依然保持了20%的销售增长率。

  一家门市部卖不够,皮尔波澜在东升路市场三间并排的营业房又装修一新,外贸公司紧接着开业。上述这些动作在纺织行业不是很景气的大背景里,很是鼓舞人心,皮尔波澜的生意为何这么好?

  生意经法则一:诚信去年6月份,力尚于接到一位石家庄客户的单子,然而8月份正式投产时,染料价格上涨了很多,但他硬是没和客户提“染料上涨,面料价格也需要再商量一下”的要求,保质保量地按时交了货。回头一算,他亏了3万多元。“我这个人说啥就是啥,可能这种性格让人觉得我可以信赖吧。”力尚于凭着诚实守信,赢得了大量客户的信任。

  1996年之前,力尚于是一个男裤品牌的经营者,现在即便做了面料生意,谈起服装款式与面料的关系,他仍旧兴高采烈。“服装款式和面料是相互促进的关系,有些服装品牌的创新不够,需要在面料上多下功夫,有些面料则要根据服装品牌的要求去设计。”

  引进国外一流设备、使用环保染料、色光准确、工艺选择精益求精,皮尔波澜相继开发了新世纪精纺面料系列产品——涤、高支纯毛、毛涤、板丝呢、贡丝锦、哔叽(主要用于加工制服)等。精纺加精做,加上一言九鼎的力尚于的个人魅力,使皮尔波澜的产品远销美、日、韩、南非、中东、欧洲等国家。

  “对客户负责,对产品负责,对自己说过的话负责,其实就是对自己的事业负责。”力尚于说亏了一次,但赢得了守信美名,这种口碑在生意圈里千金难买。由于力尚于很有效地抓住了阿里巴巴等电子商务的商机,即便是金融危机时期,他的外贸销路也还是不错。

  “上世纪90年代是以产定销,现在的面料企业是以销定产。在这样的时刻,不赚钱也要以降低价格来减轻库存的压力,同时把产品利润让给客户,·衰退型资源城市重生之路(图)!让客户也有利润空间。”这就是皮尔波澜简单而有效的战略。

  目前国内拥有500多个客户,皮尔波澜全部直接做营销管理,这样庞大的客户群体全靠一个词:诚信。

  生意经法则二:勤奋除了说话做事一言九鼎的豪爽劲外,记者发现力尚于同时还是个非常细心,善于抓客户心理的人。很多个周末,记者手机上都会收到力尚于的祝福短信,显然是群发给客户的,只言片语却让人时常想起他,想起皮尔波澜。

  为体现所经营精纺毛料的中高端定位,力尚于除了在包装上推陈出新,对样布的展示方式同样创新,每一款面料的品名、品号、纱支成分、用智慧打造理想家居生活 箭牌家居亮相中国品牌日,克重、价格等写得一清二楚,客户所需信息一目了然。

  对客户的要求尽量满足,即便产品不好卖也可以发回来,折扣也好换货也好,只要客户满意,力尚于总是不厌其烦的为客户忙碌着。“有人问我这不是总会吃亏么?我始终相信这一单亏了,下一单总会赚回来,所以我的客户们一直愿意和我做生意。”

  力尚于对盈亏有自己的盘算,“做生意肯定有赔有赚,作为源头企业,只要客户赚钱,我们的售后服务做得好,就不会有客户流失。”

  想要做好品牌,就要不停地分析市场需求,掌握市场动态。“5年前化纤的面料已经开始销售不畅,棉、麻、毛成了市场的热点。根据市场需要,皮尔波澜在不停地开发新产品,最近我们正与北京清华美院、浙大联手开发时尚系列产品,理论一定要和实际结合,这样的产品才有市场活力。”

  21世纪,做品牌除了专业还要有信息量,力尚于的一天,大部分都是在市场和销售中心度过的,直到晚上。“每天都很忙碌,一会儿还要赶去萧山的工厂,这样的奔波我已经很习惯了。想要做好企业,偷懒是不行的,除了勤劳还是勤劳。”力尚于说这句线点左右了。